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所谓创新其实就是市场细分

市场细分

现在有很多人都在说创新营销,其实创新营销就是一个产品细分过程,它也是市场营销行为中一个基本行为。

一个产品成熟到一定程度之后会走入一个平稳阶段。在这个阶段,有些企业想冒尖儿、想跟别人有所不同,但市场份额已经被瓜分完了,要想扩大规模,只有经过产品的创新,让市场在这个平台上继续成长,这是创新营销的基础。但是,现在很多策划人把利用改变原有的产品概念替代创新产品进行的营销方式说成是创新营销,这是一种误导。因为,产品改变才能在营销上做改变,如果产品没改变,只是做一个创新的营销方式,而此时消费者需求方式是一致的,消费者就不可能因为你的创新而轻易改变自己的习惯。所以,在营销形式上,创新营销只能是产品的定位创新和产品概念改变的创新。在营销活动当中,只有营销策略中的创新,没有行为方式和执行方法的创新。

创新为什么是细分过程?比如,大家都卖同样一个产品,只有我把这个产品改造成与大家的不同,然后做一个新的定位,给市场一个新的面貌,新产品和新的形式加上新的营销方式,形成了新的创新模式。

营销不只是销售和促销,产品的包装、产品的附加利益等的增加和改变,都是为了达成更好地销售所做的工作。这些产品相关利益的更新也是创新形式,而这些形式都是个性利益改变对应出来的,实际上也是变向地对应了一部分人群,也是市场细分。

作者简介: 刘永炬
著名品牌战略专家;
国内营销咨询界的实战领袖级人物;
中国广告学会学术委员会委员;
科技协会注册高级管理咨询顾问;
社科院研究生院兼职教授;
清华、北大、上海交大、复旦、中山等多所著名大学MBA、EMBA、CEO班特聘教授;
世界500强在中国的80多位总裁都曾接受过刘先生培训;其多本著作被北大、复旦等著名学府列为MBA的参考教材;
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