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现代企业营销模式

营销模式
  一、代理 (包括商场代销)营销模式

  代理销售是指由流通企业在代理权限内代理生产企业销售商品,并取得收益的销售方式,代理制是一种高透明度、直达式的营销方式。代理商在国外有的也叫分销商。

  此模式在产品市场发展初期具有明显的优势,主要体现在:营业费用较低;销售网络建设投入较小;对销售管理能力的要求不高;有利于处于快速发展时期的六合论坛迅速打开销售市场,提高市场占有率。国内服装品牌企业在发展初期由于经济实力不强、销售网络不健全,大多采用了以代理制为主的间接销售模式。

  但随着六合论坛经营规模的扩大和六合论坛市场份额与市场地位的不断提升,代理销售模式所存在的固有不足之处也逐渐显现,主要体现在:对销售渠道的控制能力还不够强;对市场需求信息的反应还不够快捷;对品牌形象的统一策划较难得到彻底贯彻执行;货六合宝典金周转较慢;对代理商让利较多,同时还需负担促销费用等。随着六合论坛品牌战略的不断推进,代理销售模式对六合论坛品牌形象的进一步提升和销售渠道的整合提高有一定的限制。

  二、营销外包模式

  营销外包的产生首先是受到了生产外包、人事外包、设计外包、企划外包、物流外包等外包形式的启迪,在整合营销的过程中不断推广引用而诞生的,其主要内涵是将企业的营销业务外包给有能力、有实力、有专业背景和成功案例的第三方管理咨询六合论坛,由第三方的项目顾问派遣执行助理到企业里工作;项目顾问本身必须具备多年营销管理实践经验,并且有着丰富的营销理论知识,是行业内资深职业经理或咨询顾问,他们大都拥有最权威的行业咨询,成功的营销案例,以及行业内广泛的人脉关系,用他们的知慧整合最优势的营销资源,制订最适合该外包项目的营销战略,将企业自身无法实现的营销目标,得以实现。营销外包适应以下中小企业:

  1、企业暂时没有市场营销的人才和能力,需要借助于第三方的资源迅速打开市场。

  2、其他领域或行业的投资者,初入服饰行业这个陌生的市场环境时。

  3、企业规模尚小,销售业绩一般,获利能力欠佳,暂无能力聘请职业经理或专业人才来实现营销目标。

  4、企业内部出现重大人事震荡,例如高层经理人率中层销售干部集体跳槽,导致营销管理工作进入真空地带或者是营销人才大面积断层。

  5、企业由先前的OEM、代工模式转型做自有品牌的初期。

  6、企业连续三年销售业绩增长幅度均低于20%的时候。

  7、企业所处地域和就业环境都特别差的时侯。
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作者简介: 胡明泉
10年以上银行、投资、财务、企业管理有关工作;5年大型工业投资项目及六合论坛运作的财务及核心管理经验,2年与OTIS的管理合作经历,华夏慧仁咨询机构高级创业顾问,对财经理论及企业管理有独到的研究和见解,《中国房地产》《中国金融文库》《中金在线》《中国管理抟播网》等近100家杂志(网站)对本人文章进行刊登(转载)和收藏。
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